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从线下摆展到线上搭台 广交会前甬城传统展企转身线上搏商机

2020-09-17 18:32:23 编辑:钱奕男

9月17日,在宁波市商务局外贸促进处,工作人员正酝酿下月秋季展会搭台服务的新办法。继今年6月第127届广交会在线上举办后,10月15日至24日,第128届广交会将继续落户线上,许多宁波企业积极准备参与其中。而作为给企业搭建参展平台的展会公司,更是希望借助网上广交会这样一个契机,实现从线下摆展到线上搭台的华丽变身,寻求新的商机。

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“在第127届广交会上,我们在线上促成了200多家海外采购商与宁波本土企业达成合作意向。”宁波外经国际展览有限公司负责人朱坚定告诉记者,这家自己经营多年的会展公司在今年6月的广交会上为企业线上搭台,收效明显。

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今年4月,受疫情影响,传统线下展会无法举办,这让朱坚定开始思考企业转型线上的可能。

“线上展其实比线下展要难得多!”朱坚定发现,搭建线上展示平台不仅要将供应商和采购商信息一一上传,还得产生大笔网络平台的开发成本,同时还得增设成交功能。

线上平台做起来费心费力又费钱,这让他犯起了难。

“不如利用好现有的平台。”朱坚定决定与第三方贸易平台合作,先利用自有的线上平台做好参展企业的展示和对接工作,再与成熟电商平台合作,实现交易下单的功能。“我们同墨西哥的电商平台达成了合作意向,他们本身也拥有完善的核验机制,能助力企业的精准匹配。”朱坚定说,目前公司正从单纯的展览平台向展贸平台转型。

为了助力企业在疫情下突破经营困境,今年以来,市商务局多次为外贸企业搭建“方舱展厅”和“共享直播室”,帮助企业寻求商机。在一系列“云上”洽谈实践之后,市商务局收到了来自交易团反馈的意见。市商务局对外贸易促进处处长费建明告诉宁聚记者,“提高供需诉求的精准对接水平”和“网上展平台功能的进一步延伸”是参展企业较为集中反映的问题。

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“我们发现光是引领企业线上交流的新趋势还远远不够,更需要变网上‘展览平台’为‘展贸平台’,充分发挥第三方数字贸易平台的作用,帮助企业精准对接并建立7×24小时长效的贸易沟通机制。”费建明表示,有不少展会企业早在几年前就开始行动。

米奥兰特是全国第一家上市的会展公司,早在五年前,企业就开始涉足网上会展业务。近年来,企业独立开发了“网展贸”平台,这个平台就是把企业信息配对的工作置于展前,让采购商和供应商先网上“约会”,满意了再“谈婚论嫁”。

程奕俊表示,以往70%的贸易订单都来源于线下展会,要想让主流贸易企业放心在线上获取订单并不容易。“原来的‘网展贸’主要还是结合线下的展,但接下来我们会强化‘网’这个业态属性,形成网展促贸易的实效。”程奕俊表示,从最初的网上服务企业展览,再到利用海外跨境电商架起企业与海外渠道商之间的桥梁,现在,“网展贸”的“贸”字已经被打通。

“‘网展贸’的核心就是‘贸’。”程奕俊说,米奥兰特正不断建立供需双方的信息标签,使双方匹配的精准度更高,从而有效促进成交。“今年,我们已经组织了3000多家企业参与网展,二三月份的展会数据显示,一两万美金的订单逐步出现。”程奕俊说。

“我们也建议广交会尝试着做展贸平台,我们可以和企业一起发力!”对于即将到来的第128届广交会,像米奥兰特这样的平台展商都充满着期待。

记者:缪靖 金璐琦


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