9月17日，在宁波市商务局外贸促进处，工作人员正酝酿下月秋季展会搭台服务的新办法。继今年6月第127届广交会在线上举办后，10月15日至24日，第128届广交会将继续落户线上，许多宁波企业积极准备参与其中。而作为给企业搭建参展平台的展会公司，更是希望借助网上广交会这样一个契机，实现从线下摆展到线上搭台的华丽变身，寻求新的商机。

“在第127届广交会上，我们在线上促成了200多家海外采购商与宁波本土企业达成合作意向。”宁波外经国际展览有限公司负责人朱坚定告诉记者，这家自己经营多年的会展公司在今年6月的广交会上为企业线上搭台，收效明显。

今年4月，受疫情影响，传统线下展会无法举办，这让朱坚定开始思考企业转型线上的可能。

“线上展其实比线下展要难得多！”朱坚定发现，搭建线上展示平台不仅要将供应商和采购商信息一一上传，还得产生大笔网络平台的开发成本，同时还得增设成交功能。

线上平台做起来费心费力又费钱，这让他犯起了难。

“不如利用好现有的平台。”朱坚定决定与第三方贸易平台合作，先利用自有的线上平台做好参展企业的展示和对接工作，再与成熟电商平台合作，实现交易下单的功能。“我们同墨西哥的电商平台达成了合作意向，他们本身也拥有完善的核验机制，能助力企业的精准匹配。”朱坚定说，目前公司正从单纯的展览平台向展贸平台转型。

为了助力企业在疫情下突破经营困境，今年以来，市商务局多次为外贸企业搭建“方舱展厅”和“共享直播室”，帮助企业寻求商机。在一系列“云上”洽谈实践之后，市商务局收到了来自交易团反馈的意见。市商务局对外贸易促进处处长费建明告诉宁聚记者，“提高供需诉求的精准对接水平”和“网上展平台功能的进一步延伸”是参展企业较为集中反映的问题。

“我们发现光是引领企业线上交流的新趋势还远远不够，更需要变网上‘展览平台’为‘展贸平台’，充分发挥第三方数字贸易平台的作用，帮助企业精准对接并建立7×24小时长效的贸易沟通机制。”费建明表示，有不少展会企业早在几年前就开始行动。

米奥兰特是全国第一家上市的会展公司，早在五年前，企业就开始涉足网上会展业务。近年来，企业独立开发了“网展贸”平台，这个平台就是把企业信息配对的工作置于展前，让采购商和供应商先网上“约会”，满意了再“谈婚论嫁”。

程奕俊表示，以往70%的贸易订单都来源于线下展会，要想让主流贸易企业放心在线上获取订单并不容易。“原来的‘网展贸’主要还是结合线下的展，但接下来我们会强化‘网’这个业态属性，形成网展促贸易的实效。”程奕俊表示，从最初的网上服务企业展览，再到利用海外跨境电商架起企业与海外渠道商之间的桥梁，现在，“网展贸”的“贸”字已经被打通。

“‘网展贸’的核心就是‘贸’。”程奕俊说，米奥兰特正不断建立供需双方的信息标签，使双方匹配的精准度更高，从而有效促进成交。“今年，我们已经组织了3000多家企业参与网展，二三月份的展会数据显示，一两万美金的订单逐步出现。”程奕俊说。

“我们也建议广交会尝试着做展贸平台，我们可以和企业一起发力！”对于即将到来的第128届广交会，像米奥兰特这样的平台展商都充满着期待。

记者：缪靖 金璐琦